社保征收模式下人力资源公司传统业务何去何从

时间：2018-05-17

4月1日，在重庆参加了白话劳动法首次线下私董会，共计参会人员18人，参会公司10家。

（重庆私董会合照）

本期私董会分享题如下：

1、以社保为视角的人力资源公司客户类型分析

2、以社保代理为视角的业务模式

3、以社保征收下人力公司的独特性进行分析

4、社保征收模式调整下对人力公司业务利弊分析

5、社保征收模式调整下人力公司的未来

-Ⅰ-

以社保为视角的人力资源公司客户类型分析：

1、社保依法缴费的高端客户：央企+国企+知名外企；不受政策影响，无需规划；

2、缴费基数不足的规模化客户：该类客户，能够按照当地最低基数缴费，但无法足额缴费，受政策影响比较大，需要进行结算优化；

3、之前没有依法缴费+现在有能力依法缴费的客户：该类客户核心关注的是之前没有依法缴费的历史遗留问题是否会被追溯，需要思考的是人员的流动性以及公司外部合规性审查要求；

4、没有缴费+仅单独缴纳工伤的客户：该类客户以制造业+服务业为主，基本没有缴费，但是，在全国有单独缴纳工伤的地方，单独缴纳工伤保险。

该类客户对人力资源公司来说，需要思考的是公司承接的主体，以及关系的匹配与组合。

（重庆私董会分享照一）

-Ⅱ-

以社保代理为视角的业务模式

1、为个人代缴社保：没有劳动关系下的代缴社保，整个政策是收紧的，在一些区域是明确禁止的，因此该类业务长远来看，除非按灵活就业人员代理参保，按直接劳动关系代理参保问题很多；

2、为当地企业代缴社保：这属于人力资源公司的正常业务，可以优化的业务；

3、为外地企业当地办事处代缴社保：该类业务法律上允许，但是，当员工劳动关系在外地，社保关系在当地，出现工伤或医保理赔会存在一些障碍或问题；

4、为第三方人力资源公司代缴社保：若第三方人力公司是外地的，员工实际工作地是当地的，第三方人力公司与客户之间的关系是外包的，可以打擦边球。

若第三方人力公司与客户之间是派遣的，政策也是趋紧或禁止性导向。

（重庆私董会分享照二）

-Ⅲ-

社保征收下人力公司的独特性进行分析

1、人员流动性强，以人员的流动性可以在结算模式上做文章，例如：年薪+补偿金等；

2、没有婆婆合法即可，在合法的情况下，可以在人力公司的基础上进行用人模式的多元化组合与结算；

3、监管合规即可，在监管合规的基础上，人力公司可以进行监管风控以及用工风控的概率选择；

4、经营的自主性，人力公司可以在业务分类、区域布局、关联公司之间的内部结算，做诸多的思考。

-Ⅳ-

社保征收模式调整下对人力公司业务利弊分析

1、若人力公司的主要客户或原业务模式是以社保替代性违法为逻辑的，则“人有多大胆+地有多大产”，最多还有一年“最后的疯狂”，但若收费标准还是“几十元”的，在新征收模式下就不是很值得；

2、若人力公司的主要客户是社保合规性客户，则对人力公司来说，社保征收属于利好，因为原来以社保缴费基数为逻辑的商业谈判，将很难维继，同时，低收费模式也不值得。那么，合规性人力公司将重新形成竞争力；

3、若人力公司的业务模式还围绕着传统劳动关系下的派遣或外包逻辑来做，那么无论是对企业还是对个人，均不再有成本优势，和价值选择优势；

4、若人力公司围绕着人员的精细化调配+精细化成本核算为逻辑，由“劳务人员”上升为“人才”，以人才为格局重新设置业务模式，则属于新的开始，新的征途。

（重庆私董会分享照三）

-Ⅴ-

社保征收模式调整下人力公司的未来

1、改变客户观念。人力公司知晓监管的未来没有意义，要改变客户观念，要改变客户的合作观念因此，对客户进行解放思想培育是第一要素；

2、新的服务或产品逻辑，要借助于监管政策，以监管政策为基础，重新设计产品，重新确定业务逻辑，例如：搭建灵工平台或细分领域的众包平台；

3、形成新的营销理念，传统的以代理、派遣、外包为逻辑+用工风控的理念要进行调整；

4、布局人才，以人才布局为核心，以多元化用人模式合作为基础，为客户提供各类人才的按需服务，以此为基础，重新确定业务逻辑+产品逻辑+风控逻辑+用工文本逻辑；

5、调整客户对象，形成以企业、职工、家庭为客户对象，聚焦三类客户对象的服务寻求，形成生活服务类+工作服务类的业务模式。