深度报告：95后最感兴趣的是这4样东西！

95后因为兴趣而聚集成一个一个的圈子，比如cos圈（cosplay）、军迷圈、日漫圈、和风圈、古玩圈等。从圈子外的人看来，圈子里的人都是那么的特别、不可理解。而圈子里的人却觉得这是正常不过的事情，而且也更倾向于圈子内部的认同，而不是圈子外的。正因为95后的兴趣圈子的自high，企业在针对95后设计产品和营销方案的时候也越来越难，一不小心就弄错了目标和对象。目标和对象都错了，产品和营销成功也就难了。

 

▲杭州一日漫粉的卧室，有多少小伙伴能理解？

 

虽然我们通过腾讯QQ新青年交流营接触到了不少95后和他们形形色色的兴趣圈子。但仍不敢说对95后的兴趣有多么了解。只能通过与他们反复的交流、分析、讨论，总结出几个95后兴趣的关键词，那就是：多、深、专、钱。

 

 

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关键字一：多

（圈子多，身份多）

 

一、兴趣圈子多，圈子鄙视链无处不在

 

很多人以为二次元就是很多95后的兴趣，但在广州的交流营中，一个叫小茹的美女很义正言辞的说：我不是二次元，我不做纸片人（通常指动漫角色），我是coser（通常指玩角色扮演的人）。让我明白，原来在部分95后眼里，cos圈和二次元是两回事。

 

从与95后的交流来看，越是细分的兴趣圈子就越容易找到共同话题，也越有认同感。虽然交流营里的95后新青年们表现得非常有涵养，但是私下聊天的时候还是能很明显地感觉到兴趣圈子之间鄙视链的存在。各个圈子里的人都愿意保持自己的个性而不愿被扩大化、泛化，变成自己鄙视的人。这样越来越细分的兴趣，就产生了越来越多的兴趣圈子。

 

二、身份多，接触早玩得起

 

杭州的一琦是多身份的典型代表，一琦的身份多到一开始我们都不太相信他一个人会有那么多差异巨大的兴趣。以原画师作为职业的一琦，喜欢动漫和cos，是主机和掌机游戏玩家，是DOTA游戏LGD战队队员，担任吉他手与朋友组建过乐队，还是浙江坦克协会会员。 

 

这众多的兴趣对应着一琦不同的兴趣圈子和身份，每个身份都有着一群不同的朋友，在不同的圈子里一琦都能很好地适应自己的身份。在我们接触到的95后中，这样有多个兴趣圈子的同学是普遍情况。

▲一琦主要涉及的几个兴趣圈子

 

分析95后多身份的原因后，发现95后之所以能形成多身份，兴趣起步早是很关键的因素，95后很早就接触到了各种各样的好玩的事情，譬如一琦中学的时候就去过日本，接触到日漫、cos、手办、ps主机游戏各种有趣的东西。

 

而玩得起是95后身份多的另一个重要原因。95后赶上了中国经济腾飞的契机，相比起85后，家庭经济情况都好不少。

 

互联网快速发展信息越来越多元化与网络社交的更普及。兴趣会变得越来越细分，每一个细分兴趣领域都能在社交网络的作用下将有同好的人聚集城一个圈子。随着经济水平的继续提升和消费持续升级，未来的年轻人会更早地接触到不同的兴趣，也有经济能力参与到不同的兴趣当中。兴趣多(圈子多，身份多)将是未来的一个趋势。

 

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关键字二：深

（投入深，感情深）

 

一、时间投入深，追完当年新番

 

杭州的小皓是一名动漫狂热者，他从初中2年级开始涉足动漫。第一部是火影忍者，然后开始看正常向的番剧*，第一部是《这个是僵尸吗》。此后不可自拔，每天花大量的时间追番，最多的时候一天能看20个小时的番。

 

二、金钱投入深，一年不买衣服只为手办

 

沈阳的佳琦是一个非常忠实的LoveLiver，他只玩LoveLive!游戏，收藏LoveLive!的手办。为了LoveLive!游戏与手办，佳琦在学校每天生活费只有10块钱，一年不买衣服，省吃俭用，在LoveLive!游戏和手办上砸了一万多块钱。

▲佳琦收藏的LoveLive!手办

 

三、感情投入深，服务器当老婆

 

在北京我们遇到了一个把服务器当老婆的小瀚。因为兴趣使然，小瀚已经不只是玩游戏了，他还自己运营游戏。为了游戏小瀚几乎把自己全部的时间、精力、金钱甚至感情（都把服务器当老婆了，能没感情吗？）都投入进去了。

 

在与95后新青年沟通的时候，很多95后都谈到：反正买房是不想了， 再怎么也买不起。但是日常的消费是不用担心的，反正能消费得起。也许是这种社会的大趋势，让95后愿意为喜欢自己的兴趣投入时间和金钱。兴趣对他们而言，不仅是陪伴，是激励，更是一种情感的投入与依托。

 

 

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关键字三：专

（专业水准，专业产出）

 

很多95后们在一些细分领域已经做到很前沿、很专业了。北京的小柔，虽然是个女孩子，但是在军服界有着相当的影响力，她设计修改的军服被很多军迷、甚至国外军迷朋友所追捧，她把军服放到淘宝上销售，很轻松就赚到了5位数以上。

 

▲小柔设计的军服以及国外军迷朋友

 

 

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关键字四：钱

（舍得花钱、能赚到钱）

 

为了兴趣舍得花钱的例子上面已经有不少了，把服务器当老婆的小翰说过：你拿来赚钱的不一定是你的兴趣，但你一定会为了兴趣而糟蹋钱！ 

 

我们遇到了省吃兼用也要在LoveLive!上砸下上万块钱的佳琦，也遇到了因为喜欢运动鞋花10万买的鞋不穿而用来收藏的上海富二代小孙。在我们见到的50多个95后新青年中，几乎或多或少地为自己的兴趣花过钱，比如游戏充值、参加动漫展、买cos服装、旅游，即使是基本不参加网络社交的广州95后老赖也为自己的兴趣公益事业掏了不少的钱。

 

▲小孙收藏的部分鞋

 

不少的95后都是为兴趣舍得花钱的，这不只是他们家庭经济情况好的原因。更重要的是他们也能通过各种渠道赚得到钱，如上海富二代小孙所说：家里有钱是家里的，自己赚的钱花起来更自由。或许自己能赚到钱才是他们舍得为兴趣花钱的根本原因。

 

 

启发一：

兴趣细分小圈子，别用泛标签

 

95后年轻人的兴趣越来越细分，不断细分的结果就是形成一个个独立的兴趣圈子。很多时候企业对各个圈不了解或为了简便使然，容易把很多圈子简单地合并到一起，然后给他们贴一个大标签，然后根据这个标签来设计产品或者营销方案。

 

比如我们经常听到很多企业宣称自己的产品或者营销活动是针对二次元。而所谓的二次元用户却不买单。这可能是这些企业并不知道二次元是个非常大的范畴，里面存在着很多差异巨大的兴趣圈子。而且不少兴趣圈子存在着鄙视链。

 

所以我们企业在做产品和营销的时候，不要轻易地给用户贴泛标签，一定要沉下心来去研究我们的目标用户真实所在的兴趣圈子，贴他们认可的标签，用他们惯用的切口（兴趣圈子里常用的词），做他们常做的事。

 

 

启发三：

为95后的兴趣做点事

 

95后愿意为自己的兴趣做点事，我们能否提供平台和机会让95后能为他们的兴趣做点事呢？比如对音乐非常热衷的沈阳美女吉他手海若，她自己原创了一首歌曲，却缺乏发表、传播的渠道。周转多个平台之后，海若最终选择了网易云音乐发表自己的歌曲。我们能否提供一些渠道和机会，让类似海若这样的95后能为他们自己的兴趣去做点事。

 

另外95后大部分还在校园，能力和经验有限，有时企业直接为他们的兴趣去做点什么也可能是一种不错的选择。

 

 

启发四：

让95后在兴趣上形成钱的闭环

 

95后为了自己的兴趣舍得花钱，也能赚到钱。但是不同方式的赚钱对他们兴趣的延续、加深与扩张有不同影响。从我们接触的95后来看，通过兴趣赚钱来养兴趣，比起通过其他渠道来养兴趣，对95后兴趣的延续、加深与扩张更有利。

 

95后大多还未走入职场或者刚入职场，没有持续稳定的收入来贡献给兴趣（即使在职场一段时间后有了持续的收入，那就有其他生活的需求了），因此能否获得钱来投入到兴趣上，对95后来说直接影响到兴趣本身的发展与存亡。而让95后能从兴趣中赚到钱，再花在兴趣上，形成一个闭环对于95后兴趣的良性循环尤为重要。

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